Attività
Quattro capacità.
Una logica di esecuzione.
Lavoriamo nei punti in cui logica commerciale, istituzioni, controparti e capitale devono essere allineati.
Attività
Capacità che si combinano in base al problema.
Relazioni istituzionali, mappatura stakeholder, intelligence politica, rappresentanza di interessi e preparazione executive.
Ingresso transfrontaliero, comprensione dell’ambiente istituzionale e regolatorio, partner locali e coordinamento.
Individuazione di opportunità credibili, ricerca degli elementi mancanti e assemblaggio delle parti in una struttura eseguibile.
Individuazione di controparti, capitale strategico e relazioni industriali attorno a progetti e aziende credibili.
Il test
Abbiamo un ruolo che può cambiare l’esito?
Non cerchiamo di inserirci in ogni transazione. Un mandato è interessante quando esiste un blocco specifico, una strada identificabile verso il valore e una ragione credibile per cui accesso, coordinamento o origination possano aumentare la probabilità di esecuzione.
Se il problema è puramente legale, tecnico o finanziario, deve guidarlo lo specialista corretto. Se invece più mondi devono essere collegati, il nostro ruolo può diventare utile.
Strutture di mandato
Il mandato viene dopo la diagnosi.
Affari pubblici e rappresentanza istituzionale attorno a un obiettivo commerciale legittimo.
Accesso a un mercato in cui regolazione, attori locali e istituzioni condizionano l’esecuzione.
Origination di un progetto in cui alcune componenti esistono ma non sono ancora collegate.
Situazione speciale che non rientra in modo pulito in una categoria convenzionale di consulenza.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.