Capacità trasversale
Situazioni speciali
Quando il problema è commercialmente importante, trasversale e resiste con ostinazione alle normali categorie di consulenza.
Il ruolo
Alcune situazioni hanno bisogno di coordinamento prima che di un altro consulente.
Un progetto può essere tecnicamente solido, legalmente possibile e commercialmente attraente, ma restare completamente fermo perché nessun partecipante possiede l’intero problema.
Il lavoro parte dall’architettura decisionale reale: chi controlla gli elementi critici, perché l’allineamento non avviene e se esiste una strada lecita e commercialmente credibile verso il movimento.
Situazioni
Problemi che stanno tra le categorie.
Le parti esistono ma autorità, incentivi, sequenza o fiducia impediscono la decisione.
Terreno, infrastruttura, capacità o diritto senza operatore, acquirente, capitale o percorso istituzionale sufficiente.
Un investitore ha mandato e appetito ma manca di origination, controparti o accesso al mercato.
I clienti esistono ma mancano infrastruttura, capacità, autorizzazioni, offerta o relazioni strategiche.
Altri casi
Quando nessuno possiede naturalmente tutto il problema.
Il binario istituzionale e quello commerciale sono scollegati.
L’opportunità attraversa più settori o giurisdizioni.
Più specialisti lavorano correttamente ma nessuno coordina la decisione complessiva.
Esiste già un elemento concreto, ma nessuno ha ancora costruito la transazione attorno ad esso.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.