Analyse · Origination
L’économie des blocages
Une opportunité peut être économiquement viable et pourtant rester invisible parce qu’aucun acteur ne contrôle la connexion entre les pièces.
Le paradoxe
La valeur existe parfois avant la transaction.
Un actif sous-utilisé, une demande non servie, un investisseur sans origination locale ou une technologie sans voie d’adoption peuvent chacun représenter une moitié d’opportunité. Individuellement, aucun ne suffit.
Le travail d’origination consiste à déterminer si ces fragments peuvent être reliés dans des conditions où chaque partie reçoit assez de valeur, de protection et de visibilité pour prendre la décision suivante.
Le blocage comme actif informationnel
Savoir précisément pourquoi rien ne bouge est déjà une forme de valeur.
Le premier avantage n’est pas nécessairement de posséder l’actif. Il peut être de comprendre mieux que les autres quel élément manque, qui le contrôle et quelle séquence permettrait de rendre l’ensemble exécutable.
Cette connaissance n’a de valeur commerciale durable que si elle se transforme en mandat, relation protégée, exclusivité, droit, accès ou autre position défendable.
Le test
Trois confirmations valent mieux qu’une intuition enthousiaste.
Avant d’investir du temps, il faut rechercher plusieurs confirmations indépendantes du blocage, identifier le payeur potentiel et vérifier qu’une partie au moins de la chaîne peut être contrôlée contractuellement ou relationnellement.
Si personne ne paie, si personne ne décide ou si aucune position ne peut être protégée, il s’agit probablement d’une idée intéressante plutôt que d’une opportunité exploitable.
Partir du problème
Soumettez-nous le blocage.
Dites-nous ce qui devrait avancer, ce qui l'empêche et quelle pièce manque.