Analisi · Origination
L’economia dei blocchi
Un’opportunità può essere economicamente valida e restare invisibile perché nessuno controlla la connessione tra le sue componenti.
Il paradosso
A volte il valore esiste prima della transazione.
Un asset sottoutilizzato, una domanda non servita, un investitore senza origination locale o una tecnologia senza percorso di adozione possono rappresentare ciascuno metà di un’opportunità. Presi singolarmente, non bastano.
Il lavoro di origination consiste nel capire se questi frammenti possano essere collegati in condizioni in cui ogni parte riceva abbastanza valore, protezione e visibilità da compiere il passo successivo.
Il blocco come informazione
Sapere esattamente perché nulla si muove è già una forma di valore.
Il primo vantaggio non è necessariamente possedere l’asset. Può essere capire meglio degli altri quale elemento manca, chi lo controlla e quale sequenza renderebbe l’insieme eseguibile.
Questa conoscenza acquista valore commerciale durevole soltanto se diventa mandato, relazione protetta, esclusiva, diritto, accesso o altra posizione difendibile.
Il test
Tre conferme valgono più di un’intuizione entusiasta.
Prima di investire tempo bisogna cercare conferme indipendenti del blocco, identificare chi potrebbe pagare e verificare che almeno una parte della catena possa essere controllata contrattualmente o relazionalmente.
Se nessuno paga, nessuno decide e nessuna posizione può essere protetta, probabilmente si tratta di un’idea interessante, non di un’opportunità eseguibile.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.