Controparti
Con chi lavoriamo
I mandati più produttivi iniziano quando il cliente controlla già almeno un elemento importante dell’opportunità.
Profili
Quattro tipi di controparte.
Prodotti, clienti o tecnologie credibili che richiedono strategia istituzionale, accesso al mercato, partner locali o coordinamento di progetto.
Fondi, family office e capitale strategico alla ricerca di origination locale, controparti qualificate o una lettura migliore del rischio non finanziario di esecuzione.
Asset o progetti economicamente credibili ai quali mancano capitale, domanda, operatori, partner, autorizzazioni o allineamento istituzionale.
Gruppi industriali, consulenti specialisti, enti pubblici e operatori esperti che possono diventare una componente decisiva di una struttura credibile.
Qualificazione
Un elemento reale vale più di dieci idee speculative.
Un dossier diventa molto più interessante quando la controparte controlla già qualcosa di concreto: un asset, un cliente, una tecnologia, un mandato, un percorso autorizzativo, una fonte di capitale, un canale distributivo o un ruolo istituzionale.
È da questa base che si può assemblare una transazione. Preferiamo partire da un elemento verificabile piuttosto che da una presentazione ambiziosa senza controllo reale.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.