Come ci si incarica
Tipi di mandato
Ruoli chiari, autorità scritta e una struttura di incarico proporzionata al problema.
Disciplina
Il mandato deve adattarsi al blocco.
Camplone Consulting non vende un pacchetto generico di ore. L’incarico viene definito attorno alla decisione, alla relazione o all’elemento mancante che deve essere mosso.
Per i dossier significativi, perimetro, autorità, riservatezza, compensi, condizioni di successo ed eventuale esclusiva devono essere documentati prima di un engagement sostanziale con le controparti.
Strutture tipiche
Quattro modi seri di iniziare.
Obiettivo politico, istituzionale o stakeholder chiaramente definito.
Ingresso o espansione in un mercato in cui partner locali, regolamentazione e istituzioni condizionano l’esecuzione.
Opportunità credibile che richiede controparti, domanda, asset, operatori, autorizzazioni o capitale.
Dossier importante che non entra in una categoria convenzionale e necessita di un punto di coordinamento senior.
Economia del mandato
La struttura commerciale segue il lavoro.
A seconda del mandato, il compenso può comprendere retainer, project fee, milestone o altra componente legata alla performance quando lecita e definita in modo oggettivo per iscritto.
Se un’attività è riservata o regolamentata, viene affidata ai professionisti autorizzati necessari e il mandato viene strutturato di conseguenza.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.