Attività 03
Origination di progetti
Individuare opportunità commercialmente credibili e assemblare attorno ad esse relazioni, strutture e controparti mancanti.
La logica
L’asset non è sempre l’opportunità. A volte l’opportunità è la connessione.
Molti progetti validi non falliscono perché l’economia sottostante è impossibile. Falliscono perché domanda, capitale, asset, operatori, autorizzazioni e supporto istituzionale si trovano in stanze separate.
L’origination consiste nell’individuare questa disconnessione, verificare se può essere risolta e controllare abbastanza dell’architettura relazionale da passare da un’idea interessante a una transazione credibile.
Aree di intervento
Dal segnale alla struttura eseguibile.
Trovare situazioni in cui domanda, asset o capitale sono reali ma non ancora collegati.
Individuare chi controlla gli elementi mancanti e cosa ciascuna parte deve ricevere per impegnarsi.
Definire mandato, sequenza, eventuale esclusiva, flusso informativo e percorso decisionale.
Coordinare parti e specialisti necessari per passare dalla tesi a una struttura concretamente eseguibile.
Situazioni rilevanti
Quando l’origination conta.
Un asset è sottoutilizzato perché manca l’operatore, l’acquirente o il capitale giusto.
Un’azienda ha clienti e domanda ma non capacità o infrastruttura sufficienti per consegnare.
Un investitore ha capitale e mandato ma non origination locale credibile.
Un progetto è tecnicamente valido ma non investibile finché una componente commerciale o istituzionale non viene risolta.
Perimetro
Coordinamento senza confondere i mestieri.
Camplone Consulting non è una banca d’investimento, uno studio legale o una società di ingegneria. Le attività regolamentate, legali, finanziarie e tecniche vengono affidate a professionisti autorizzati o qualificati quando necessario.
Partire dal problema
Portaci il blocco.
Dicci cosa dovrebbe muoversi, cosa lo sta fermando e quale elemento manca.